传统印刷企业已经不能满足大学生的需求？-文化生活

印刷店是国内大学，政府机构和居民区附近的非常常见的商店。尤其在像大学这样的地方，印刷是一个严格的需求。据统计，2016年南京大学生总数约为40万人。如果学生平均每月印刷支出估计为25元（当然，寒假和暑假处于淡季，学期末处于旺季），南京一年的大学印刷市场规模应该在1.2亿元左右。过去，大学的少数印刷厂满足了学生的印刷需求。在印刷高峰期，大学周围的印刷店经常人满为患。此外，国内印刷店大多以小作坊的形式存在，连锁店较少，传统印刷店难以标准化，其痛苦点在于业务水平不均，价格不均，服务不足。看到了这个痛点，2015年在南京成立的公司沃曲云印刷（以下简称沃曲）开始使用互联网来提高印刷业务的质量和效率。 Woqu最早的切入点是整合大学周围的印刷厂，采用平台模型，并将离线印刷厂业务转移到在线。但是，经过一段时间后，Woqu发现印刷业务的核心服务提供商是这些离线印刷店，而对于这些印刷店，Woqu并没有良好的控制能力。因此，在2016年4月，Woqu开始寻求转型。在引进新的法人股东南京科技园有限公司之后，沃曲开始加入硬件设施的部署。南京科技园股份有限公司主要在江苏，浙江和上海从事大学校园多合一卡业务。它为江苏，浙江和上海的高校积累了一些资源，并为Woqu开发智能印刷硬件设备提供了供应链支持。这使Woqu在布置其自己的智能打印终端方面取得了快速进展。目前，他们已经在南京，扬州，镇江，无锡等24所高校中部署了150个云打印终端，旨在改变大学生的打印习惯，同时通过云打印业务实现，同时将流量引入。在线平台。用户可以通过Woqu Cloud Print应用程序或微信在线上传打印文件，编辑打印布局并付款。到达打印机后，扫描代码并输入验证码以完成最终的打印步骤，这类似于在线购买电影票的方式。 。打印机还将准备A4纸和照片打印纸。除标准打印服务外，它还可以打印1英寸和2英寸证件照。沃曲云打印平台目前拥有50,​​000名注册用户，每台设备可打印约500张纸，平均客户单价为2-3元，每月GMV约为20万元。目前，沃曲印刷终端的密度为1500人/机。机器维护是在学校招募兼职学生进行兼职维护。 Woqu的创始人郭栋旭告诉36Kr，目前，该设备平均可打印5,000张纸，并且会出现卡纸问题。报告维修后，管理人员将平均处理4小时。目前，管理人员管理着6台机器，因此工作量并不大，而且兼职方式可以解决这一问题。目前，Woqu的主要获利方法仍然是云打印业务。郭东旭说，终端设备的成本在10000元人民币左右，在平均启动后3个月被大学生普遍接受，机器成本可以在5个月左右收回。未来，沃曲将努力扩展到政府机构，居民区，商业区等地方，并通过人体广告，培养学校自媒体等方法实现影响和流动。但是，近年来，许多企业家涌入了云打印市场。云打印业务本身的技术和硬件障碍并不高。基于校园云打印的初创公司，例如Yinca和New印象，目前与Woqu处于同一位置。抢占大学资源的阶段。当被问及如何与这些竞争产品竞争并建立自己的壁垒时，创始人郭冬旭说，沃曲的竞争优势主要在两个方面：渠道和产品。沃曲种子轮的投资人，合法股东之一南京科技园有限公司于2016年加入沃曲，将华东地区的一些优质资源带到沃曲，可以加快其占领速度市场。在产品方面，沃曲根据大学生的需求开发了在线照片编辑，扫描和复印，身份证照片模板（学生无需拍摄身份证照片，可以使用模板生成身份证照片）等服务。 。最近，我们还与豆鼎云图书馆和有道云笔记合作访问了Woqu的打印终端。对于在豆丁和有道平台上的某些付费文档，如果用户使用Woqu进行打印，则可以避免下载文档。成本。由于南京科技园有限公司的原始业务是做大学多合一卡业务，因此沃曲的核心竞争力体现在对大学市场的准确把握和相对较高的市场敏锐度上。 Woqu团队目前有6名全职员工，其中3名负责产品技术，2名负责市场营销，1名负责客户服务。大约有20名兼职学生参加工作学习课程。 2016年7月，沃曲获得了南京科技园有限公司的战略种子轮投资。目前，沃曲正在积极寻求300万元人民币的天使轮融资。