原纸已经“飞散”,纸箱处于必要状态-文化生活

原纸已经“飞散”,纸箱处于必要状态-文化生活

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-01-12 1:25:12 * 浏览: 26
当前的原纸价格已经“解放了”,这使得纸箱厂几乎麻木了。在这种情况下,纸箱产品已经到了不可避免的时期,但是仍然有许多纸箱公司表示,如何与客户谈论涨价是头疼的事。在这里,我们将给您一些技巧,希望能够对纸箱厂带来启发和帮助。价格一次上涨了500-600元/吨。纸箱厂已经在9月11日对原纸的价格进行了估算。9月11日,该行业收到了九龙纸业的提价通知。 ,50-70克瓦楞纸上涨了600元,其他瓦楞纸上涨了500元,白纸上涨了300元,价格执行到9月18日,其后价格为一周。这次我们收到了订单的四分之一。原纸的价格使下游纸箱公司无法吐痰。广东一家纸箱厂的林先生说:“现在价格每天都变得麻木。”当有必要提高价格时,宣布涨价的时机已经成熟,因为纸盒生产的刚性成本已经出现了,公司不能支持它,但是许多纸箱工厂抱怨客户不能接受提价,而仍然默默消化成本压力,这实际上是非常危险的。当然,一些纸箱厂已经决定性地提高了与客户的价格。有些客户不了解,我只是说信不信。现在,在这个市场中,我们可以看到客户的深度和忠诚度以及我们的合作,还可以看到选择客户的机会。我要面对我告诉顾客直接提高价格。有不可接受的客户,并且有些客户容易同意并了解我们的客户。这是正常的。当前的情况是这样,我希望不要提价,希望环保一点,希望一些国家挺身而出等等。对!到底纸箱厂应如何与客户谈论提价?我可以看到直接要求提价有两个直接的不良后果。结果,客户直接取消了订单并终止了合作。另一个是客户直接向没有提高价格的竞争对手下订单。因此,无论是否要涨价,都必须注意如何涨价。 Wa先生在这里做了一些举动,前往纸箱厂,希望能对纸箱厂何时提价,提价多少以及如何与客户谈论提价有一些启发和帮助。 1.找到自己的位置,上升对时间很重要。不同规模的纸箱厂的采购规模和维护原材料安全库存的能力大不相同。一般而言,大公司实施战略采购,其抵抗波动的能力要大得多,小工厂基本上是即买即买,多做多销,抵抗上升的能力十分有限。看来这家小工厂必须宣布涨价最快。实际上,事实恰恰相反,因为小型纸箱厂缺乏在市场定价方面的发言权。他们只是“追随者”。市场实际上是大型纸箱厂之间的竞争。市场规则是:在每个区域市场中,通常都有一个区域领先的纸箱工厂。领先的纸箱厂“引领上涨”,然后每个尺寸都比领先企业小的纸箱厂跟随价格上涨,这是一个小规模。纸箱厂宣布适度提价。最终的结果就是行业中的喜悦。如果您错误地判断自己的市场地位并盲目行事,那将是一个大错误。 2.做好价格上涨的宣传工作在宣布“价格上涨”之前,有一个非常敏感的问题,就是要做好有关价格上涨的宣传。实际上,必须像一次精彩的活动那样,大力宣传涨价的过程,而认真而热身是必不可少的。宣传还为时过早,行业内没有动静。容易引起客户的不满甚至抵制。但是现在做广告已经太晚了,也许您的对手已经领先了,您却失去了机会。然后,销售人员必须在敏感时期加强信息收集掌握市场动态,掌握行业动态信息,并与企业生产,采购部门紧密沟通,以把握促销时机。原则上:您可以先向客户非正式地透露行业趋势(通过聊天交流),然后在可以更准确地掌握市场动态时以正式方式进行谈判(必须能够准确地说出哪些公司在发展中。同一行业),最后是正式的书面通知,明确宣布了应对价格上涨的原因,时间,幅度和指南。不要无所作为,高昂的价格,虚张声势和急切,匆忙的发射,尸体解剖等。3.直奔主题并传递信息。知情普通客户在得到事先通知后,将表达他们的关注并基本同意客观事实。但是,尽管有时您列出了客观因素,但许多客户不一定会同意。
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